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今天無意中看了一下傳真機,咦深圳一家科技公司傳了訂單過來,廣告牌五百塊,宣傳畫100套,一起金額也有二萬多塊.廣告畫面是今年一直做的一款,我這家客戶他們是做出口的,貨架,廣告牌和宣傳畫是其中配套使用.

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今年下了五六次訂單,基本每次都是一萬多,二萬多這樣.說實在,他們我沒有什么維護,當(dāng)初我去和他們合作的時候,也是一次偶然的機會在網(wǎng)上發(fā)布的信息,就聯(lián)系了一下,當(dāng)時我的報價是亂報,可以這么講,能做就做,不做就算了,因為很有難度.沒有想到客人馬上同意了報價.我就做了個樣版過去,也是我次去拜訪他們,樣版他們很滿意,他的客人也接受,和客人聊了一會,他們以前合作的供應(yīng)商是深圳一家上市的印刷廠,叫嘉年華,同行的人都清楚這家公司的實力很是了得.他們公司是大,印刷質(zhì)量等沒得挑,但我們這個客戶的單量不穩(wěn)定,有時多,有時少,少了人家就不樂意做.由于都是需要手工去做,較后一批他們做的出了問題.讓我這個客戶的貨一百來萬沒有順利通過檢查.就因這廣告牌質(zhì)量的問題.他們后面也找了幾家,要么價格高得嚇人,要么就是質(zhì)量通不過.好像我成了他們的救星一樣.

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我們做這些很是用心,雖然那是也是次做,但我們做的一張一張的檢查,保證張張質(zhì)量都OK,我看到他們國外的人來驗貨,一個廣告牌,足足看了不少于五分鐘時間,其實就是:610*200mm的牌子,很小呢，還是放到陽光下看,真是牌子有一顆小灰點,或小灰塵都看得一清二楚.

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看到這么嚴(yán)我就更要把好關(guān)了,在制作中先是雞毛涮涮一次,然后再用濕抹布搽一遍,一張一張貼畫的時候,又一張張搽一遍,因為板材是PVC板帶靜電很沾灰塵,再一張張貼好,印刷畫畫哪怕有個灰塵或者雜點都挑出來,當(dāng)次品處理.宣傳畫是用寫真機噴的,同樣也是一張張檢查,再一張張卷成紙筒,再裝進(jìn)小紙盒,一幅畫一個紙卷一個紙盒裝好,包裝方面嚴(yán)格把控,畢竟都是漂洋過海運到國外去.我得讓客人收到我的產(chǎn)品,不擔(dān)心運輸過程會出現(xiàn)什么問題.

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就這樣,一直合作著,有單就直接下訂單,以前都是貨到付現(xiàn)金,記得前年年底的時候,客人下了八萬多塊的廣告畫(次單量有這么大,一般就是一二萬這樣),和我溝通了一下貨款的問題,說他們這批訂單比較大,資金周轉(zhuǎn)不靈,我抱著對客戶的信任,行,貨款等你收到客人的錢你再給我.就這樣做成了月結(jié),記得那時我老公還說了我,八萬塊錢也不是個小數(shù)目………………我對他們還是很信任,就這樣他們也不失信,過了二個多月把錢付了過來,現(xiàn)在送完貨我們就走人,我從不催他們的貨款,他們到時都會付過來.想什么付就什么付.都沒有問題.有難處相互支持一下,我有資金周轉(zhuǎn)困難,和他們說一聲,就會立馬安排貨款.

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這么多年,我除了過時過節(jié)打個電話問候一聲,中秋送一盒月餅之外,基本很少去跟進(jìn)他們.露過一次面就再也沒有露過了,他們也不會輕易就換供應(yīng)商,像我們這么好說話的,好溝通的供應(yīng)商也很少.哈哈